涂料商企合作被很多人称为“鱼和水”的关系，无论是涂料厂家还是涂料商家都希望达到一种双赢的关系，但事实上，涂料企业和涂料经销商由于各自的立场，在很多方面是对立的。

    在合作初期，涂料企业往往是想找条有实力的“大鱼”，借助涂料商家在当地的人脉关系网络和影响力迅速打开市场;而涂料商家则希望依靠着"大树"获得发展和壮大。其实，但经过一段时间的合作，涂料厂家发现涂料经销商的选择不是越大越好，而是要适合涂料企业发展战略并认同企业发展模式及企业文化的才是最好的。涂料厂家在选择涂料经销商时候不应只是考核实力，而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的是看这个涂料经销商是不是有着强烈的合作意愿。二、三线品牌的涂料企业经过多年的市场运作，对于怎样选择涂料经销商逐步建立了一套自己的规则，涂料企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。

    但是涂料经销商跟涂料企业合作则往往是趋于被动，没有一个清晰的思路，也不知道自己要做些什么做哪个品牌比较有利于自身的发展，涂料经销商对自身该进行个怎样的定位是选择一个较优秀的二、三线涂料品牌进行长期合作，还是随波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?

    业务量比较大的涂料经销商通常思路清晰，对于自身的优势、劣势及以后的发展目标非常清楚、明确，这样，做起事来也显得非常有条理，他们知道哪些事情该该积极的做，哪些不该做或是该由厂家互相配合来做。而更多的经销商则比较看重眼前的利益，哪个涂料企业政策好、利润空间大就跟哪个企业走，今天这家行就做这家，明天那个涂料企业有起色就改做那家，反正只要赚钱什么都可以做，无原则、无计划，一切以赚钱为目标。这种做法，暂时可能会获得一些蝇头小利，但其也失去了品牌忠诚度及信誉，将来则更难有机会跟一些优秀品牌合作，经销商的发展极有可能将走向一个恶性循环。

    其实，每个涂料经销商都有自己的资源优势，涂料企业发展需要有明确的市场定位，涂料经销商的发展也是一样。涂料经销商不妨罗列出你所有的各项优势、劣势、社会关系，从中找出最具优势、最可靠的资源作为参考，明确自己的方向，然后寻找一个适合的涂料品牌进行洽谈合作。当然，在选择和涂料企业合作的过程中，也需要慎重考量涂料企业的整体战略方向是不是与你自己定下来的目标相同。比如你在高档的家具漆市场上资源非常丰富，那你就选择一家以做高档家具漆为主的企业合作，大家共同做好各项服务工作，共同发展。

    其实涂料经销商选涂料厂家就好象是女孩选婆家一样，找一个适合自己的比找一个任何方面都很好的更重要。